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【微信红包群】微信群没死,只是转移了战场

微信红包群2019-12-09【微信推广】人已围观

精彩简介微信群不再是纯线上的商业模式,而是开始成为线下走向线上的连接点。微信生态圈里的很多人都感到力不从心。微信群的流失成本越来越高,用户加入微信群从忙碌到沉默的时间越来越短这意味着我们辛苦赚来的用户在几天内就死在微信群里了。

微信群不再是纯线上的商业模式,而是开始成为线下走向线上的连接点。
    1、微信群之困

    今年,微信生态圈里的很多人都感到力不从心。微信群的流失成本越来越高,用户加入微信群从忙碌到沉默的时间越来越短这意味着我们辛苦赚来的用户在几天内就死在微信群里了。

    2、微信群当年的风光

    微信群除了微信群的生命周期外,还在微信的开发中经历了自己的生命周期。微信群的最高点应该是2017年。今年,微信生态系统中有很多基于微信群模式的优秀产品,如薄荷阅读(微信群阅读打字)、宝宝玩英语(宝玛教宝宝学英语、微信群打字)。当年微信群的火热,催生了一些新的玩法:

【微信红包群】微信群没死,只是转移了战场
 

    销售性质的微信群
    例如,在销售转型领域,以英语为流利的低成本小额字母组被转换为优质支付课程。

    在上海,当我们招聘社区运营商时,我们会看到许多能说一口流利英语的简历。为什么?

    因为社区英语流利的模式是招聘大量的社区经营者,用低成本的课程来消耗(如短期课程少于88元/月),用户购买低成本的课程并进入微信组,社区在微信小组中作为班级教师来维护社区,而用户也在小组中上课。下课时,班主任应将该组用户调到更高的客户价格(如888元的半年课程)。

    鉴于这种模式,讲英语的社区操作并不基于维护用户的关系,而是基于非销售性质的操作。这种经营方式有KPI要求,销售压力大,员工流失率高。
    我们将能够在英文的背景下查看背景的恢复,并且备份销售KPI的操作更符合我们的业务需求,而不是服务的运营。
 

    引流性质的微信群

    在排水方面,微信群开始流行的时候,很多裂变方法诞生了,比如海报裂变。
    例如,你必须把海报转发给你朋友的圈子,才能获得免费上课的权利。
    这样,就很容易快速地吸引几十人,数以百计的100人,并分裂了成千上万的用户。
    最经典的是18岁出头的新时代海报。但在18年的后半期,这种裂变的影响受到微信对《广告指南》的限制。

    服务性质的微信群
    最典型的是2017年有很多网上减肥营。在生下了一个孩子之后,我就知道一个财富母亲成功地失去了30磅的毅力,成为了一个KOL,在微信的时刻,打开了自己的在线减肥夏令营,在微信小组中教导了一群珍爱母亲如何减肥。

    除了这种基于某KOL的小型减肥营外,今年还有很多机构的减肥营,比如getfit、fit time。主要的服务模式是向微信组添加同一时间段的用户,互相监督,鼓励对方,每天在集团内制作一张卡,以晾晒食物和移动太阳。
    这种减肥阵营赢得了不少90后、95后和宝玛的青睐。它每个月都能盈利。
 

    3、微信群没死,只是转移了战场
    虽然现在是9021,但在2017年的时间内,也不再可能对微型信函组活动和快速累积用户产生影响。甚至可以说,微信集团的运营成本已经越来越高。

    在2018年上半年之前,我举的大多数例子都是纯网络服务,直到投资者发现了社区团购。2018年,疯狂投融资之路开启,20亿美元进入战场。整个市场都在关注微信群的另一个价值。
    除了2017年用于排水和服务的微信集团外,还有一个更好的用途:销售!

    虽然微商总是在我们前面,但他们是销售剩余商品的人。但微信群的价值则被主流业务所重视,主流业务以销售商品为起点。
    社区团购是以团长收集的团购订单为基础,在具有较高议价能力的供应链中用现金购买。微信群中的人们可以以更低的价格购买他们最喜欢的商品。
    作为社区邻里的核心节点,领队解决了o2o燃烧多年、成本高昂无法解决的最后一公里问题。
    社区团购火了。
    
    今年,有一种新的游戏方式,称为社区购买,已经开始流行。社区团购突破了基于地理位置的社区团购限制,回归网络团购。
    社区团购的高级部分是借鉴越来越多的成功经验,采用串通的方式,发挥社区团购负责人的核心作用,即销售集团的所有者,并能与供应链进行逆向谈判。
    销售组所有者可以在微信群中产生销售和收入,只要他们能够获得流量,并将对某些产品感兴趣的用户添加到群中。
 

    除了销售之外,微信还具有存储潜在用户的价值!

    例如,保险类别,我将在许多演讲中提到。目前,一家很好的蜗牛保险医院,一小群人策划,他们正在疯狂地把微信的官方账户排空,利用免费团体班来吸引对保险感兴趣的人,再加上微信集团给他们免费上课。
    在这个微信小组下课后,这个小组将不会解散。

    因为保险类别是毛利率高、客户单价高的类别,用户今天不需要,并不意味着明天就不需要。当他需要的时候,他会想到你,然后来找你。
    仅此而已,我觉得保险经纪平台应该疯狂的拥有一组免费的团体课程。

    虽然这些用户现在不买保险,但随着互联网保险的发展和人们网上购买保险意识的增强,总有一天,他们会主动在这个群体中开设保险广告,花上几十块钱咨询这个平台,使他们成为未来可以转型的高客户单价用户。
    这个高LTV的用户,在组中,价值!

    4、什么算“好”的微信群

    通过上述微信群的扮演方式,可以将做好的微信群操作分为两类:第一类:用户自主性最典型的微信群是玩宝贝英语,玩宝贝英语的微信群有明确的角色和分工,执行的角色都是从用户。例如,在微信的一组学习英语,班主任是一个忠实的用户的宝藏。班主任宝玛带领自己的班级,形成了一种PK和相互鼓励的氛围。官方不需要运行大量的微型组,形成良好的用户环境并节省大量的运营成本。
    第二类:有核心角色的群,比如社区团购群

    18日结束时,最受欢迎的团购团是社区团购团。我们现场调查和潜伏了一些社区团购团,这些团购团确实可以一直活跃起来。因为社区团购是以社区为基础,以团长为核心的。社区团体是积极的还是与集团的负责人紧密相关,一些领导可以在邻居关系中做一个好的工作,这不仅是销售商品的角色,而且是一个知己的角色。除了购物,我们还在微信群里聊起了我们的家庭生活。
 

    5、微信群不等于社群

    在讨论了微信生态近年来出现的微信群的变化之后,有几种观点我想说:

    1.你的群不活跃不代表别人的群不活跃
    虽然现在很多人都听说过“私人域名流量”,但他们还是想在微信上增加用户,建立一个群组。但是在建立一个群体的过程中,总会出现很多问题,比如给微信集团增加流量,它就像死亡一样寂静无声。
    微信群能做到吗?微信群死了吗?

    事实上,微信组一直在生活,但不同的人已经利用了不同场景的优势,生活得很好。
    你的团队不说话并不意味着其他人的团队不活跃。上述基于社区的团体和团购团体仍然活跃。

    2.微信群真的只是实现商业手段的工具

    上面举了很多例子,就是商业界的不同门类、不同人群是如何利用微信群进行排水、裂变、销售、转型、服务的。
    当这个微信小组完成这些任务时,微信集团就可以被宣布死亡,我们不必错过它,但最好是找到一个继续开放收入和削减开支的方法。
    这种微信群只是一种聚集用户的方式,而不是社区本身。

    3.社群才是更有可能有灵魂的

    如果我们将社区定义为一个基于共同背景、身份和爱好的群体。而这个社区有互动和信息流,也就是说,社区里的人在贡献思想,充当着信息输出和输入的渠道。这样一个社区是灵活和生活的。
    如果社区中有一个或多个核心节点,并且这些节点能够对社区产生一定的影响,那么这样的社区将活得更长。
    虽然很多人建立微信群,但他们在建立群的时候并没有考虑清楚。他们为了拉人而建群,为了建群而建群。最后,一组人被拉到一个组中。这个群体没有核心节点和灵魂。这样一个群体通常生存时间较短。
 

    6、结语

    微信集团仍然是一个机会。在建一个微信群之前,可以先想想:
    我对这个群的期待是什么?
    这群人能活多少天?
    在生存的日子里,我和这个团体有什么关系?
    如果这群人不说话,我该面对什么样的心态?
    这个群以后怎么复用?
    我想知道这些,也许你会在你不说话的时候找到小组的价值。
 

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Tags:微信群   转移战场

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